美的***空调扩充营销网络 双渠道并行

核心提示： 传统产品以能过经销商进行工程项目***为经营渠道，美的***空调***打破单一渠道的方式，以工程与零售并行的方式进行扩充网络，在稳固其国内***品牌之余，将冲刺百亿目标。

　　传统产品以能过经销商进行工程项目***为经营渠道，美的***空调***打破单一渠道的方式，以工程与零售并行的方式进行扩充网络，在稳固其国内***品牌之余，将冲刺百亿目标。

　　***空调主要用于大型建筑方面，需要经过工厂研发生产，设计院进行工程设计，施工队安装调试等三个阶段。传统的销售模式为对新建项目进行跟踪，响应建设单位的***。近年来，***空调产品多元化发展，家用***空调、单元机、空气能热水机等新产品的出现，让客户群产生了变化。这几类产品既可用于工程配套，也可用于零售，于是就出现了面对零售客户的销售渠道。

　　记者获悉，美的***空调早在2001年就开始生产家庭***空调与单元机，2003年开始生产空气能热水机。经过多年的市场打拼，美的***空调在工程配套上已经取得了令人瞩目的成就，并开始思考如何创造新的突破。2008年，美的***空调以美的一贯以来敢做敢为，勇于创新的精神，开始在***各地建设M-Home专卖店，在行业***把***空调推进零销网络。

　　2010年6月，美的***空调通过营销整合，陆续在***各地成立69家销售***，工程商上升到2000多家，服务网点达到3000多家，***覆盖三四级城市，工程渠道的数量在膨胀，质量也在不断提高。

　　营销整合的另一个好处就是能与美的家用空调、冰箱、洗衣机共享销售资源，美的***空调不仅扩建M-Home专卖店，还进驻其他产品的卖场，销售终端呈爆发式增长。据了解，美的制冷集团拥有一万三千多家专卖店，可销售旗下美的及***品牌的空调、冰箱、洗衣机及***空调四大产品，深入乡镇市场。

　　在工程及零售双渠道部署基本完全以后，美的***空调的营销实力大幅增长，在今年上半年获得了85.6%的惊人增长以后，今年必将成为国内品牌“四连冠”。